Какую скидку дать, чтобы больше заработать? Исследование Nielsen

Ориентирование на рыночные цены позволяет выбирать оптимальную цену для товара, но также накладывает ограничения и требует принятия решений на основе цифр.

Бенчмаркинг и анализ конкурентов позволяют управлять объемом продаж и принимать решения на основе выгодного ценового предложения, но требуют повышения эффективности для конкуренции на рынке.

Бизнес-модель должна найти баланс между объемом продаж и маржой, поскольку можно продавать с меньшим объемом и большей маржой или дать большую скидку и сохранить объем продаж.

Пример компании показывает, как анализ конкурентов позволяет принять решение об уменьшении объема скидок и сохранении выгодной цены для клиентов, что приводит к увеличению маржинальности и сохранению спроса.

Бенчмаркинг может быть полезным инструментом не только в B2C сегменте, но и в других отраслях, позволяя компаниям принимать решения на основе данных и цифр, а не только на основе интуиции или опыта.